پس از سالها فعالیت در بازرگانی داخلی و خارجی و مواجهه با سخت ترین شرایط اقتصادی در کشورمان، تحریمها و حذف بازرگان ایرانی از بسیاری از بازارهای جهانی، تعامل با تولید کنندگان و برندینگ کالاهای مختلف در سطح نخست بازارهای داخلی و خارجی، به قطع یقین می توانم بگویم که در بازرگانی بین المللی، بزرگترین نقطه ضعف تولید کنندگان داخلی عدم شناخت کافی از بازار خارجی و خریداران است.
عدم شناخت کافی شامل مواردی همچون بازار هدف، قوانین جاری در هر کشور برای واردات، قوانین تجاری و حمل بین المللی، عدم آشنایی کافی با زبان مذاکرات و عقد قرارداد های بین المللی است.
به تجربه دیده ام که شرکت های بسیار معتبر تولید کننده و صاحب برند داخلی، مدیرانی دارند که از کمترین توانمندی در زبان انگلیسی بهره مند هستند و مدیران بازرگانی آنها کوچکترین سررشته ای از مذاکرات بین المللی ندارند. به همین دلیل به ظاهر پیش پا افتاده، ترجیح میدهند که فقط در بازار داخلی فعالیت کنند و یا با کشورهای همسایه که واسطه هایشان با زبان ما آشنایی دارند، تعامل تجاری و صادرات داشته باشند.
البته نمی توان از نقش قوانین بسیار دست و پا گیر دولتی و تحریم های بانکی که نقل و انتقال مالی را هدف قرار داده است، در این عدم توانمندی صادراتی غافل شد. ولی خواستن توانستن است.
سخن مدیر عامل
دکتر عماد علوی
دکتر عماد علوی